ТЕХНИКА «ЗАМАНИВАНИЯ»(LOW-BALL TECHNIQUE) - тактика, позволяющая добиться согласия на что-либо. Человек, уступивший первой просьбе, зачастую продолжает давать согласие, когда проситель повышает ставки. Люди, к которым сразу обратились с большой просьбой, менее склонны соглашаться на нее. |